Drei Prüfungswelten: schriftlich, mündlich, Ladentheke
Als Einzelhandelskaufmann hast du mit rund 50/30/20 Prozent eine seltene Dreiteilung. Der praktische Verkauf zählt, obwohl er nur ein Fünftel der Gesamtnote ausmacht. Trotzdem musst du dort mindestens 50 Punkte holen.
Viele unterschätzen, wie streng die IHK-Skala im Vergleich zur Berufsschule ist. 70 Punkte im Unterricht fühlen sich gut an, auf der IHK-Skala sind es nur Note 3.
Verkaufsgespräch: Punkte für Struktur und Beratung
Im praktischen Verkaufsgespräch bewerten Prüfer u. a. Bedarfsermittlung, Argumentation und Abschluss. Jeder Bewertungsaspekt fließt in die 100-Punkte-Note. Note 1 verlangt nahezu fehlerfreie Beratung (ab 92 Punkten).
Tipp: Filme dich beim Rollenspiel und zähle nach: Wo verlierst du Punkte? Dann rechne im IHK-Rechner nach, ob du schon über 67 liegst.
Warenwirtschaft schriftlich planen
Die Klausur Verkauf und Warenwirtschaft verbindet Kalkulation mit betrieblichen Abläufen. Vergleiche deine Übungsergebnisse mit dem Kaufmann im Einzelhandel, falls dein Betrieb die modernere Berufsbezeichnung nutzt. Die Skala bleibt identisch.
Weiterführende Links
Quellen und weiterführende Informationen
Hinweis: Keine Rechtsberatung. Für verbindliche Vorgaben gelten die Schulordnungen Ihres Bundeslandes und die Prüfungsordnungen der zuständigen Kammern.